비즈니스에서 정직은 기본적인 가치로 자주 강조된다. 고객이나 거래 상대방에게 거짓말하지 않고, 사실을 왜곡하지 않으며, 약속한 내용을 지키는 것은 신뢰를 형성하는 데 중요하다. 그렇다고 정직을 단순히 모든 것을 있는 그대로 말하는 것으로 이해하기는 어렵다. 비즈니스에서는 서로 다른 이해관계를 가진 사람들이 만나고, 모든 정보를 상대방에게 제공해야 하는 것도 아니다. 자신의 협상 전략이나 내부 사정을 모두 공개하지 않는다고 해서 곧바로 부정직하다고 볼 수는 없다. 중요한 것은 어떤 정보를 말해야 하고, 어떤 정보를 말하지 않아도 되는지를 판단하는 기준이다. 정직은 거짓말하지 않는 것보다 넓다 정직을 가장 좁게 이해하면 사실이 아닌 것을 사실이라고 말하지 않는 태도로 볼 수 있다. 이는 중요한 출발점이다. 존재하지 않는 장점을 있다고 말하거나, 실제로 발생한 문제를 없었던 것처럼 설명하는 행동은 상대방이 잘못된 사실을 믿게 만들기 때문이다. 하지만 실제 비즈니스에서는 거짓말을 하지 않으면서도 상대방의 판단을 왜곡할 수 있다. 제품의 장점만 강조하고 중요한 위험을 의도적으로 말하지 않거나, 상대방이 잘못 이해하고 있다는 사실을 알면서도 그대로 두는 경우가 그렇다. 표현 하나하나는 사실일 수 있지만 전체적인 전달 방식이 상대방에게 잘못된 인상을 주는 것이다. 그래서 정직은 개별 문장의 사실 여부뿐 아니라 자신이 상대방의 판단에 어떤 영향을 주고 있는지도 함께 살펴야 한다. 모든 정보를 말해야 정직한 것은 아니다 비즈니스에서는 공개하지 않아도 되는 정보가 존재한다. 협상 과정에서 자신이 받아들일 수 있는 최저 조건을 반드시 상대방에게 알려야 하는 것은 아니며, 회사 내부의 기밀이나 다른 고객의 정보도 함부로 말해서는 안 된다. 정직은 무제한적인 공개와 같지 않다. 직업적 역할에 따라 보호해야 할 정보를 지키는 것도 책임의 일부가 될 수 있다. 중요한 것은 정보를 말하지 않는 이유와 그 정보가 상대방의 선택에 어떤 의미를 갖는가이다. 상대방이 반드시 알아야 합리적인 결정...
무엇이 옳은지 아는 것과 실제로 그렇게 행동하는 것은 다르다. 잘못을 인정해야 한다고 생각하면서도 말하지 못할 수 있고, 다른 사람에게 필요한 사실을 알려야 한다고 판단하면서도 망설일 수 있다. 부당한 행동을 보면서 문제가 있다고 생각하지만 아무런 행동도 하지 않을 때도 있다. 이런 모습만으로 그 사람이 무엇이 옳은지 몰랐다고 단정하기는 어렵다. 사람은 무엇이 옳은지 알면서도 자신의 판단대로 행동하지 못할 수 있기 때문이다. 윤리적인 행동이 어려운 이유는 판단과 행동 사이에 손해, 두려움, 관계, 감정, 습관과 같은 여러 현실적인 문제가 놓여 있기 때문이다. 윤리적으로 행동한다는 것은 무엇이 옳은지 판단하는 데서 끝나지 않고, 그 판단을 방해하는 현실적인 이유를 이해하고 실제 행동으로 옮기는 과정이다. 옳다는 판단만으로 행동이 결정되지는 않는다 우리는 자신이 옳다고 판단하면 자연스럽게 그렇게 행동할 것이라고 생각하기 쉽다. 하지만 실제 행동은 윤리적 판단만으로 결정되지 않는다. 잘못을 인정하는 것이 옳다고 생각하면서도 비난을 받을 것이 두려워 숨기기도 한다. 약속을 지켜야 한다고 생각하지만 당장의 편의를 위해 미룰 수도 있다. 이처럼 행동에는 여러 동기가 동시에 영향을 준다. 무엇이 옳은지에 대한 생각과 자신에게 유리한 것이 무엇인지에 대한 생각이 충돌할 수 있고, 장기적으로 중요하다고 생각하는 가치와 당장의 감정이 충돌할 수도 있다. 따라서 윤리적인 판단을 했다는 사실만으로 행동까지 자동으로 따라오는 것은 아니다. 판단에서 행동으로 넘어가기 위해서는 자신이 실제로 무엇 때문에 행동하지 못하고 있는지 살펴볼 필요가 있다. 손해에 대한 두려움은 행동을 어렵게 한다 옳다고 생각하는 행동이 자신에게 불리한 결과를 가져올 수 있다면 행동은 더 어려워진다. 자신의 실수를 인정하면 평가가 나빠질 수 있고, 잘못된 행동에 문제를 제기하면 관계가 불편해질 수 있다. 다른 사람에게 사실을 알려야 하지만 그 결과로 비난을 받을 수도 있다. 이런 상황에서 사람은 옳은 행동보다 자...